天天特价报名审核不通过的主要原因是什么?

2019-04-04 20:04 6
我们在申请天天特价活动报名的时候,有些朋友会遇到一些问题,就是关于天天特价报名审核不通过的现象,这是因为什么呢,我们遇到这样的问题应该如何解决?针对此问题,小编总结了一下,大家可以参考下文的介绍来处理。天天特价审核不通过的原因: 一般来说主要原因在于产品不是应季产品、综合排名不达标、活动当天或者三天内有相似产品、产品综合评分低、产品图片和产品链接不相符、同期参与其他促销活动等等。 而在这些因素里面,除了综合排名不达标和评分较低之外,其他的因素我们都可以自己控制好的,综合评分低和综合排名不达标的,我们可以归为一类的:没有竞争力。如何解决综合排名不达标?1、报名宝贝的价格 其实大众卖家在价格上面普遍都存在这样一个误区,就是把宝贝原价设置的比较高,都认为报名价格越低就越容易通过。但是淘宝是根据整个行业的产品价格来衡量你的宝贝价格是否符合的,而不是通过压低报名价格来衡量的,这里大家其实可以参考过往相似的宝贝价格。2、天天特价综合排名不高 有基础销量、也有评价,甚至都是按照规则去设置,可是综合排名还是不高,主要原因是什么? 那么我们首先就要看下宝贝的基本信息,天天特价活动的目的性主要是做折扣的,而如果展示在顾客面前的不是很优质的宝贝的话,天天特价这个活动平台就会损失顾客流量。 也就是说要想要上天天特价活动,除了要满足报名的基本条件之外,同时在报名活动期间也一定要提高转化率,这个是非常重要的。必须要让网店转化率和流量保持在上升阶段,其实综合排名不高,说简单点就是宝贝没有上升的空间,没有潜力空间等,因此成交和转化是综合排名的一个重要的因素,缺一不可。3、报名时间一定要选择最恰当的时机 何为最恰当的时机,也就是说在报名天天特价活动的时候,在报名时间上是有规律的,比如在晚上22点到23点之间,这个时候报名的通过率相对比较高,而如果选择在白天报名,如果没有特别突出的优势是很难被审核的,当然这存在依稀不可控的原因,诸如白天的时候正式人们工作状态的时候,同时报名活动的人相对较多,因此作为审核的人员在审核过程中会严厉很多。而在晚上这个点犹豫疲惫了一天,同时报名活动的人相对减少,所以通过的几率会大一些。 当然前提仍然是基础要做好,在准备参加天天特价活动之前一定要提前按照它的要求去做好,比如从库存、到拍下产品改价、到产品上架时间、到产品标题等等,都需要规范的,所以如果中小卖家能够按照上面的方法来操作、执行,其通过率自然也就会提升很多。 其实万事都有根源,天天特价之所以审核不通过,肯定是其重要环节出现了问题,作为大众卖家来说一定要从自身分析原因,从源头找起,一旦找出问题迅速做出调整,只有这样才能在天天特价玩得游刃有余。 看完以上的介绍,对于天天特价报名审核不通过的问题应该也清楚了吧!天天特价在淘宝上是一个比较受关注的流量入口,所以我们也要充分利用起来,不要被这些小问题所困扰。想要知道更多关于天天特价报名审核的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

月销百万店铺,如何做到?掌握这些窍门,瞬间高几个层次

2019-04-03 14:59 15
说起开淘宝店铺,现在已经是超级多的人有自己的店铺了,因为开店简单,但实际运营起来还是没有那么简单的,所以如果你说你想达到月销百万店铺的一个层级,那还是需要很多的学习和实践的,下面小编就教大家几招方法,肯定能帮到大家。月销百万店铺的必备技巧:1.产品前期:选款测款,优化详情页、主图,做好产品基础(包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善)2.加权期:做好流量和单量的提升,保证销售额的增长,做好收藏加购。3.直通车推广前期:优化点击率,稳步提升权重,并保证有合理的点击量,逐步降低平均点击花费。4.后期重在自然流量的提升,缩小付费流量占比,提升利润空间,其次及时开发新产品,保证产品换季有优质产品的供给。 一般来说,我们经常做的产品无非包括标品、非标品,以及介于两者之间的半标品;对于非标品类目来说,前期需要测好款测好图,并把握好数据的维度,观察产品的收藏加购、转化率,其次是点击率;而标品类目,最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼,对比同行产品的优势去做差异,才能保证产品的转化! 对于标品类目,讲究的是效率快,操作打法熟练,且引爆流量一定要快,没有太多的套路,前期在产品定价方面,货币三家,定价不能太高,然后对比对方的主图、文案以及详情页,突出差异化及产品的卖点。 标品类目,顾名思义,有官方明显规格型号的产品,也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品,比如iphone手机、电脑,那么买家的购买心理通常会产生羊群效益,先对比销量,同等的销量看价格,同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势,所以当前者相似时,我们一定要在后面下功夫!直通车如何快速引爆标品类目流量?1.前期主图突出差异化,且创意车图一定要测试,点击率是流量的第一门槛,如果不解决,无法快速上分,提升直通车权重,尤其在直通车推广期间,点击率差,流量进不来,这将直接影响到产品的反馈数据,权重太低,转化跟不上。 前期测图,轮播测试:测试3-5天后选择高点击率的创意车图,一般车图点击率不是太低,会更好的辅助上分。下面是测试好的创意车图: 同时我们在开直通车时,选择5-8个高点击率地域投放,人群全部打开测试,前期溢价30,根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可,直到测出高点击率人群即可。下面是测试后的人群,投放5-8个高点击率人群投放。对于标品类目,关键词又是如何选择的呢? 标品类目竞争激烈,关键词少且流量相对其中,前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词,同时出价方面需要注意的是,在直通车权重可以的情况下,直接出价卡前三或者4-6条,目的在于稳定点击率,不像非标品类目,像女装,注重款式和风格,所以标品类目排名越靠前,位置稳定,点击率才会更加稳定,有利于提升转化。 在直通车操作前期,我们需要提升点击率,稳定权重,标品类目PPC一般都是很高的,如果我们不能快速降下来,是很难创造盈利的空间! 那么要做的便是快速优化点击率,上分,直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动,那么在操作中只要保证点击率的稳定递增,权重也会起来的更快,后面才有更大的操作空间。 其实无论是标品还是非标品类目,引爆的方法一般来说主要是从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量的,最终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升,店铺销售额利润也是难以放大的。 好了,看完以上的介绍大家觉得你可以做到月销百万店铺吗?相信如果是真的想要做好店铺的话,掌握必要的方法和技巧,是没有问题的。想要知道更多关于店铺运营内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

新手必看:店铺操作思路分享,可减少不少失误

2019-04-03 14:43 9
相信很多朋友在开淘宝店铺的时候都是抱着一颗自己创业的心,想要做好做大,但其实淘宝店铺运营也不是想象的那么简单,我们可能需要花上很多的心思,学习很多的技巧和方法。这里就有朋友问到店铺操作思路的问题,怎样是一个正确的思路,我们应该了解哪些方面?下面我们来看看。店铺操作思路:第一, 淘宝不管是对于新店还是新品都是有扶持的。但是这个扶持不是直接给你流量,而是在你的宝贝基础做好的情况下,给你相对靠前的展现,但是这个权重肯定是不能跟大店抗衡的,所以给你相对靠前的排名的时候你能获取到访客、收藏加购或者转化,这种情况下就是适者生存,你比其他新品获取访客获取成交越快,你就可以打败这些跟你一样的小学生有机会去跟中学生抗衡。当你又能战胜中学生的行业均值的时候,你又可以上升一个台阶,你的层级越高的时候能获取流量的机会就越大。查看行业均值数据入口:生意参谋首页 – 运营视窗,如图: 所以后期就不要再怪淘宝不给小卖家扶持了,首先从自身因素考虑,你的标题有没有曝光,你的主图能否吸引买家打击,发给你的朋友看一下,如果他是你的顾客,觉得你的主图怎么样? 想要快速提升你的访客必须在宝贝上架后的28天新品扶持期内,尽快提升宝贝的点击率及收藏加购数据以及破0,通过这些数据反馈给淘宝你的产品是很多买家喜欢,给你更靠前的排名的时候是可以获取更多访客的,这种情况下淘宝才敢给你更多的更好的资源。第二, 新手开店不要瞎买流量推广的工具 要是靠工具就能有流量就能做好淘宝,大店就不需要花大量资金请资深运营来操作店铺了。很多第三方的推广送流量的工具其实都是都是一些无效流量,看着访客是上升了,但是这些访客是带不来任何的转化的,所以没有必要花钱欺骗自己。这些流量反而会打乱店铺标签,影响人群定位,后期更难获取淘宝免费推荐机会。第三, 新手开店联系旺旺给你做推广的注意防骗 特别是对于很多新开店铺,会有很多拍单不付款的留言广告信息的,或者一些直接联系旺旺打广告推广的,这些可以直接忽视,其中大部分都是需要交部分费用,欺骗成分比较大,不要轻易相信,如果真的是淘宝客,那么可以协商前期不交钱,成交后每笔扣佣金的形式来推广。第四, 没有“驾照”不要瞎开车 很多新手卖家开店没有流量就开始着急,马上去开直通车,直通车是可以帮助你快速获取排名获取访客,但是是按点击扣费,很多急于拿到靠前的排名,直通车花高价排在前面后,点击花费太高,一天几百或者上千的直通车花费投入进去,产出很少成交。然后又把直通车停掉,完全没有流量,停掉后没有流量又很焦虑,开始继续开车亏钱。这种操作对于店铺是没有任何好处的,如果有资金可以学习开直通车,但是这边的数据也是需要累积去积累权重的,数据可以慢慢优化,但是不能开开停停,当然一定要学会查看分析优化直通车数据,只会 砸钱的话只会让你亏的越来越多。第五, 避免花大量资金请人装修店铺 对于很多新手店铺来说,前期紧急需要你去做的是赶紧提升宝贝排名提升店铺访客,而不是花大量资金大把时间去装修店铺,你的店铺再漂亮也是需要有人进来看到的,不然这个钱也是浪费的。图第六,1688找货源 1688找货源是有很多不需要什么保证金也不需要什么押金的,所以如果你找的需要交钱,你可以换一家供货商,这边你找货源的时候一定要找实力商家,问好客服能稳定供货,图片是实拍有保障,退换货售后服务要了解清楚,产品质量可以通过往期产品评价来了解,或者自己可以买一件回来看好质量没有问题再开始代理这家商品。第七, 新手卖家正确操作思路1.28天新品扶持期,尽快提升宝贝的点击率,收藏加购人气权重,快速破0,给到淘宝优质潜力产品的数据反馈。2.前期以免费流量为主,付费为辅,先把免费流量提升起来后获取稳定的成交,有一定的收入了,可以慢慢拓展流量渠道,像付费的直通车淘宝客都是可以进行免费流量的辅助,除此之外,也可以报名一些店铺能报的官方活动,获取大量的活动访客和成交,快速打造爆款。3.不要去做以上的不必要的投入,扎扎实实先把淘宝运营规则,推荐机制学会,顺应淘宝的发展来操作自己的店铺。 以上小编分析的店铺操作思路大家都清楚了吗?一般来说按照这样的思路来运营自己的店铺,效果是非常好的,当然了,其中也需要大家不断的学习和优化,创造更高的店铺层级。想要知道更多关于店铺操作的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

运营专家分享:老客户营销,重点还在这几点

2019-03-28 18:57 14
对于卖家来说,老客户相对来说是比较稳定的,但是也是最难应对的,因为更加了解你家的产品,如果有新的产品出现就会犹豫不决,所以我们这时候也要做好老客户营销工作。具体的方法我们可以看看下文的介绍。老客户营销的要点:1、拍下没付款 在今天拍下不付款的人很多,而这一点却被大部分商家忽视,拍下不付款说白了这些人群已经是店铺即将成交的客户,可以来到生意参谋查看客户的交易潜力指数,能够在这里展示的旺旺账号是没有去购买别家同类产品的客户!(如下图)2、在进行催付的时候要注意时间,注意方式。不同时间段的催付方式不一样,比如上图所示,客户拍下时间是凌晨1:24分,说白了这个客户绝对是在2点左右才睡觉的!恰巧今天也是星期天,千万不要8点一大早就旺旺或者电话催付,后果都懂,最合理的方式应该是在早上10点后旺旺问好催付,要是还没有付款中午12-13点左右一定要电话联系催付!3、也可在千牛搜索客户服务,进去后设置系统自动催付拍下未付款的客户,可以设置自动催付时间。自己编写催付话术!(如下图)4、如果各位掌柜有订购过一些CRM营销软件的也可以通过软件催付!比较方便快捷,并且可以针对第一次催付没付款的客户进行二次催付。(如下图)5、有订购过CRM软件的掌柜都清楚这类软件的功能之强大,就不过多介绍。如果还没有订购的掌柜可以加入这个旺旺群2102874077 ,联系管理可以免费赠送给各位掌柜使用一年!6、能开智钻的掌柜可以把智钻开出来,用达摩盘圈出拍下未付款的人群进行针对性投放。 以上就是小编为大家介绍的老客户的知识了,看完相信大家对于一些尴尬的情况知道该怎么处理了,所以不管是什么还是需要一定的技巧的,最后效果才不会差。想要知道更多关于老客户营销的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

运营思路复盘:饰品C店销售额分析

2019-03-28 18:55 13
很多卖家在进行产品定位的时候都会比较犹豫,不知道如何选择。其实如果你是女性的话就一定会清楚,女性产品一般都是比较火的,就比如说饰品,每个女人都少不了,所以卖家这时候就要抓住这种心理,好好分析一下应该选择哪种产品。那么下文就是给大家带来的是饰品C店销售额的分析,从中我们也可以了解到为了更多的流量我们需要做的一些努力。一.官方活动淘金币 淘金币这块流量是现在很多卖家忽视的流量,都说是垃圾流量,不稳定,但是我们在操作期间,对此流量进行了优化,对淘金币流量转化低或者高的产品进行调整,流量高的产品设置自主店铺活动,提升转化,稳定转化跟淘金币的获取,形成良性循环。同时也带动手淘首页流量的提升,从下面近三十天的数据可以看到淘金币的转化已经接近手淘搜索的转化。拼团活动 拼团这一玩法推出后,受到了很多卖家的追捧,但是不知道如何系统规划通过数据去筛选拼团产品,并推广。做得不好,会面临参团率很低、退款率高,拼团产品反而转化降低,导致适得其反。项目小组通过近三十天跟近七天的数据,对比分析挑选出合适的十五个款参加拼团,在一个周期内剔除效果不好的款并添加新的款去做,从下面可以看到:这二款在双十一前销量跟流量上都有比较明显的提升。二.付费直通车9月底改版以后获取流量机会更大,通过直通车新版定向推广,筛选出合适的款对多个猜你喜欢链路位置进行测试。钻展在大促前制定大促前类目活动敏感人群,折扣喜好人群进行拉新,老客流失客户召回,流量人群反复加强用户心智。近三十天手淘首页流量在我们付费操作后得到了很明显的提升。淘客通过淘客自选计划挑选合适的淘客,调整主推款佣金,在大促前获取更高销量。三.活动预热设置提前购活动,稳定预热期间的转化,并返无门槛优惠券,增加大促当天及之后面复购。加购赠送无门槛优惠券为双十一蓄水,获取更多加购,增强在会场赛马排名。设置现在对买家有吸引力的奖品,刺激买家的购买欲望,提升店铺整体客单价。在预热期,客户运营针对定向人群短信发送,召回流失客户、唤醒忠实老客,对加购人群加强心智,提升店铺整体活跃度。设置前一个小时活动多件折扣,刺激转化提高客单,前一个小时的销售会直接影响全天的销量流量情况。双十一当天数据远超去年双十一当天销售额三倍,现在日常流量比双十一大促当天还要高! 好了,以上关于饰品C店的分析就到这里了,不知道大家了解了多少。小编提醒大家,不管是什么店铺,我们最终的目的是流量、转化率、销量,所以其中也要多花心思去引流,那么方法就多了,看大家有没有认真学了。想要知道更多关于 的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

店铺运营细节做到极致,想没有流量都难

2019-03-28 18:49 11
说到细节,其实大家都听过细节决定成败,所以我们不管是做什么细节都是非常重要的,那么这里讲到的淘宝店铺运营细节,大家是不是都非常清楚呢?淘宝店铺运营不是说像我们想的那么简单,因为现在竞争那么大,想要自己的店铺排在前几名,还是需要依稀而机器的。那么今天小编就给大家讲一下我们该注意的一些细节地方,也是大家容易忽视的地方。店铺运营细节知识:1. 价格设计上的一些小细节问题 大多数淘宝卖家在制定价格策略的时候,都是没有计划的,包括一口价应该怎么设置、折扣应该怎么设置、调整价格的时候应该怎么调等等。结果可能就会导致降权、影响报活动(比如最低价影响双十一报活动)等情况的发生。在这里,给大家提几个注意事项:(1)亏本低价冲销量并不是一个好的选择 尤其是一些土豪卖家,特别爱用这种方式:反正我亏得起,我上来就先低价砸销量,等销量起来以后,我再把价格抬上来。但是往往所面临的结局就是:价格只要一上来,权重就下去了。为什么会出现这种情况呢?因为在你低价的时候,很可能因为标签的问题,淘宝给你匹配的流量都是“低收入人群”的流量。当你抬高到正常的销售价格时,搜索引擎一看:诶,这款宝贝不是原来的低价格了,那么原来的“低端人群”就没必要给你了。但是在服务“高端人群”上面,实际上你还没有表现出来应有的数据反馈,那么高端人群也不会一下子就给你。所以,反映出来的直接现象就是你的搜索流量大幅度减少。 但是那这是不是意味着你不能涨价呢?也不是,只不过涨价确实会影响一些搜索,但是如果幅度能够控制在10%之内,并且次数不要太多,还是有能够平稳过渡的。但是这里面要注意一个前提,一般在改价格的时候,最好能够把你的首图和详情页稍稍调整一下,因为你什么都不改,然后就调整价格了,淘宝的搜索引擎就会觉得你不行:东西还是原来的东西,凭什么涨价。但是你调整一下详情,比如赠送的东西多了,或者其他的,那这个 的合理性就要强一些。(2)开始就要给自己留出来足够的降价空间 很多淘宝卖家(尤其是一些新手卖家),自己的宝贝准备卖多少钱,就直接在一口价那里发布多少钱,这样一下子就把后面的所有的降价空间给堵死了。所以优惠券没法儿玩了,红包没法玩了,满减做不了了,活动参加不了(参加就亏钱),大多数的营销活动都没法搞了。而这时候你要去是调高一口价是非常危险的,因为只要调整了,大概率事件会搜索降权。所以,在开始的时候,你就必须给自己留出足够的降价空间,给你玩儿营销活动准备充足的余地。比如能够给多大的优惠券,能够给多少红包,满减会做到什么程度,参加折扣力度最大的活动还有没有可能性等等,这都是要考虑到的。然后一口价发布后,就不要去动一口价了。(3)调整价格通过打折软件来进行 就像我们上一点说的,你在调整价格的时候,不要随便的去动一口价,所以一定要有一个促销软件,这个你可以去淘宝卖家服务市场找,有很多的,然后也可以通过送东西、红包、优惠券等调整价格的。2. 选词真正的做到精挑细选 所谓的精挑细选,就是你在选词的时候,不仅仅要看数据好不好,还要看词能不能用,还要考虑店铺的实际情况。我们都知道选词的时候,可以用市场洞察的“搜索分析”功能,在这种情况下你就需要先确定一个主要权重词,然后围绕这个权重词去拉长尾词出来。比如这样的。但是我们为什么说精挑细选呢?你要考虑以下几个问题:(1)看什么数据 有人选词看数据的时候,就看搜索人气,大不了再看一下“在线商品数”,但是你有没有想过:点击率难道不重要么?转化率难道不重要么?甚至我们看“商城点击占比”这个数据,如果你是一个天猫店,肯定应该选商城点击占比高的吧,如果是个淘宝店,肯定应该选择商城点击占比低的吧。(2)有不能用的词 比如别人的品牌词,属性明显不符合的词,就拿连衣裙举例子,你是短袖的,你发现长袖的数据特别好,抱歉,再好,这个数据你也是不能用的,没有任何意义的。还有就是有一些词一看就是虚假的,比如很长很长的关键词,都是做虚假交易的时候做出来的词,那对你来说也是没有意义的。(3)用什么作为权重关键词 如果你的店铺基础特别好,那么你就可以选择大一点儿的词作为权重词,如果产品基础再好,有一定的优势,那么你就有机会干出一件大爆款来,所以专门选热词。但是如果你的店铺基础不好呢?那么你就应该选一些长一点的词,比如用产品词加上属性词作为权重词,只抢一个属性就行了。还是拿连衣裙举例子,比如你可以只抢“韩版”这个属性,也可以只抢“修身显瘦”这个属性等等。3. 图片和详情页中要去展示消费者最想看到的东西 大家在设计主图和详情页的时候,这个工作谁来做?我擦,这还用问,当然是美工来做啊!OK,那美工做出来的什么样的主图和详情页是合格的,你有标准么?数据好的! 那继续问问题:怎样能保证数据好呢?首图就是点击率,详情页就是转化率,怎样能让这两个指标都好呢!你的答案是什么?那就要看美工水平了,美工水平好,这数据就好。 再问,那为什么有的图片设计出来,非常的漂亮,这两个数据还不好呢?这我就不知道了! 好吧,我告诉你,因为你开始让美工独立设计,这就是错误的。真正的设计,必须要结合美工和运营双重之力。因为实际上在设计的时候,主图也好,详情页也好,只有一个标准:消费者想看什么,我就设计什么。知道消费者想看什么的,肯定是运营。4. 新品期尽量不要有退款 其实退款率本身对于搜索权重的影响不大,但是新品退款率就不一样了。本来新品是没有什么人气权重的(销量、评价、收藏、加购等等),所有的都来自于新品扶植(或者你自己的主动推广),在这种情况下,如果在新品期就有较多的退款,淘宝的搜索引擎会直接认定你的新品是不符合消费者需求的,然后减少甚至停止接下来的流量扶植。 通过以上的介绍,讲到的这些细节问题大家是不是都注意到了呢?对于店铺运营,不管是前期的选品,装修还是后期的推广、售后,都是需要我们花心思去做的,不然你的店铺很快就会被挤不见了。想要知道更多关于淘宝店铺运营的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

影响转化率的因素有哪些,注意这是影响你店铺效益的关键

2019-03-27 15:54 14
每一个店铺在引来了流量之后就是担心转化率的问题了,转化好还好,如果不好,就白白浪费了这些流量了,所以遇到转化率低的情况我们也要分析其中的原因,再对症下药。下面就来了解一下影响转化率的因素都有哪些,好在遇到问题的时候及时补救。影响转化率的因素有哪些?1:关键词是否精准:比如卖的是轻薄款羽绒服,你的关键词用的加厚,买家进来后看到不是想要的 可能就会跳失掉。如果店铺流量来源是自然搜索为主,更加需要注意关键词的精准性,对点击率和转化率都有很大的影响。你看轻薄羽绒服女,出来的结果都没有厚款,因为如果你是厚款,买家一定是不感冒的,自然你的宝贝在这个关键词下,站不住脚,因为你会浪费淘宝给你的机会。2:销量因素:从众心理,高销量的产品让买家觉得大家都在买,质量应该不会差, 深层原因是节约时间,不用去通过各种对比判断再选择。这也是有些类目需要高销量的原因,这类产品多见于标品类(比如袜子、打底裤等),需要一定的资金和资源,不太建议新手去做。 好在不是所有产品都需要高销量才能卖,比如女装里面款式、颜色特别多的产品,比如棉衣、羽绒服、卫衣等等是新手同学不错的机会。3:价格因素 :产品性价比、买家消费能力也会影响转化率,建议抓住一类人群,合理定价。比如 学生人群,款式要求时尚潮流 价格不要过高。你看价格普遍没超过200块,销量都很惊人,女装学生人群,也是淘宝的主流消费人群,特别是现在95后,00后都已经成长起来。4:主图视频、评价、详情、买家秀等:没有重点不能在3秒内抓住买家眼球的视频可能买家不愿意继续看下去,没有评价或者严重的中差评都会影响买家下单,想知道差别有多大,联系旺旺:多至电商,或者加入旺旺群:2614621936,发个直观的案例给你。5:客服:买家主动询单或者主图、详情页引导买家询单,客服推荐以及话术 也会影响转化,下面可以称得上教科书式的聊天哦。6:季节性:比如接下来是冬季 气温下降会越来越冷,棉衣、羽绒服等产品需求会加大,如果你还在卖秋款甚至夏款,转化自然好不到哪里去。 关于影响转化率的因素主要就是以上这6点,大家在这六个方面都做的怎么样呢?希望小编的介绍对大家是有用的,大家自己也要多多了解这些方法和技巧,才可以更好的运营自己的店铺。想要知道更多关于转化率的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

影响流量的因素有哪些,记住入了这些坑,流量就难提升了

2019-03-27 15:53 13
有自己的淘宝店铺的朋友会知道,不管是前期的店铺选款、装修,还是后面的推广,我们都是为了引来更多的流量,但是如果只是盲目的做,最后也不会有什么好的效果,我们需要了解影响流量的因素都有哪些,然后对症下药。下面的文章就给大家列举了一些关键性因素,如果你还不知道的话,你的店铺流量就很难提升了。影响流量的因素分析: 访客下滑的影响因素呢有很多,比如整个行业大盘流量在下滑或者是店铺出现违规或者单品出现违规,还有一种情况呢是属于随便更改宝贝,导致触发了淘宝反作弊模型。大多数同学是因为第三种原因导致访客下滑。很多新手的店铺访客最大的原因还是因为自己随便乱改改没了。去随便修改标题呀,随便修改主图呀,随便修改价格。 在随便乱改的过程中触发了淘宝系统的反作弊模型。很多掌柜看到这里肯定会有疑问反作弊模型是什么东西?先来给大家介绍一下这个反作弊模型是什么,在很早之前会有很多商家会去做一些违规操作,一个产品刚开始价格很低的去冲销量,等到销量达到一定时候,把宝贝的主图标题详情全部更换,就像相当于变成了其他商品。这也就是传说中的“狸猫换太子”。为了杜绝这样事情出现,扰乱这个市场的公平性。所有就有了现在反作弊模型,你出现随便修改标题主图详情页一下该太多就会被当做违规操作产品被监管起来。 那你们来想一下,你自己平时在操作店铺的时候,往往会怎么做呢。刚发布的一个宝贝,突然想到有些东西没有做好,然后就马上去修改。或者这个宝贝发布上去之后,2天没有流量,就马上就去改标题,改主图,改详情页,改价格。自己都完全不知道自己到底哪里出现了问题,就随便的乱改。这样做的结果就是店铺越来越差,一直都做不起来。 那接下去一定要记住了,宝贝不要经常去修改,因为我们单品的权重是需要慢慢的积累的,不是一蹴而就的。如果你没有准备好就先不要着急去发布宝贝。 如果你真的要去修改宝贝,也不是随便的修改,一定要找出问题所在按照正确的方法去进行修改,把对宝贝产生的影响降到最低。 首先是我们的标题,我们在改动标题的时候一定要注意几个点。修改的时候一定要选择在晚上12点到12点30之间去进行修改,每次修改的时候不要超过2-4个字,包括关键词的顺序调换。修改的时候呢不要去编辑宝贝,直接在出售中的宝贝,标题旁边的那个小笔头修改一下就可以了。24个小时之内修改的次数不能超过2次。如果标题里面的关键词,本身就可以给店铺带来访客的,就不要去改动,因为这个关键词可以给你带来访客,那这个关键词上面就是有权重的,修改了权重也就没了。 第二个是我们的主图也是不能随便修改的。第一点不能直接把主图更换掉,在晚上的12:00—12:30之间先把图片放在第2张主图的位置,过了24小时观察一下数据是否下降,下降就不先不要动,没有下降就在晚上12:00---12:30换到第1张主图。如何这边是天猫店,就先把要换的主图先放到第三张,因为天猫店第二张是白底图。 第三个是我们发布宝贝的时候填写的一口价。因为淘宝这个系统会记录这一项数据然后给我们去匹配人群。如果我们把价格修改了的话系统是需要重新给我们匹配顾客人群和竞争对手。如果你的宝贝周围竞争环境变化了,周围出现比较厉害的竞争对手,那么访客肯定是会掉的。所以这个一口价千万不要去改动。 以上这些影响流量的因素大家都有了解了吧,运营过程中你是否注意到了呢?如果遇到了,大家也不要慌,按照正确的方法来补救还是没有问题的,当然了,也可以参考小编的方法,或者你有更好的方法也OK。想要知道更多关于影响流量的因素的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

新品上架流量不理想,不急,掌握两种方法就够了

2019-03-27 15:51 12
新品上架的时候,很多卖家都会困惑,同样是上架新品,为什么有的产品从上架就开始有流量有转化,而有的产品从上架后就没有流量。其实对于这种情况还是需要我们来具体分析的,我们要了解用户的需求,什么样的产品才是最接近用户需求的,了解了这些才不怕新品上架流量不理想。大家也不用困惑,以下的分析可以帮助大家去了解如何提升新品上架流量。新品上架流量分析: 其实每一个产品从上架开始淘宝都会有一定的扶持,这就看我们能不能拿到这部分流量,今天就和大家分享一下新品要如何优化才能去抢占更多的流量。能决定新品拿到多少流量最重要的就是店铺层级,同样的产品主图、详情、定价也都是相同的,但是对于不同的店铺层级能拿到的流量也是不同的,层级越高的店铺拿到的流量也就越多,产品做起来也就越容易,所以想要新品拿到更多的流量就先提升自己的店铺层级,不要总是在第一第二层级上新之后没有流量就说淘宝没有扶持,对于现在的淘宝来说,想要淘宝的新品扶持最少也要把店铺做到第三层级,所以对于一些新商家来说提升店铺层级才是最重要的。 除了店铺层级的限制之外,还有就是店铺的人群标签,我们上架的新品一定要是和店铺的人群标签对应的,要不然就算上新怎样优化也都是拿不到流量的。 比如一个休闲运动风格的店铺上架了一款商务风的产品,是拿不到新品流量的。因为现在的淘宝分配流量是根据店铺的人群标签来分配的,也就是说淘宝给店铺的流量全都是休闲运动风的,而这部分人群是不会点击商务风的产品的。所以在上架之前先要清楚自己店铺的流量标签,然后找对应的标签产品上架才是最重要的。 还有就是定价也是需要注意的,对于现在的淘宝来说价格也是一个标签,一般来说店铺产品的价格相差不要太多,太大也是没有流量的,和标签同样的道理,经常买40元衣服的人,你很难让他去点击200元左右的产品。 除了上面两个店铺的因素,剩下的就是产品本身的优化了。产品本身的优化涉及到的面比较多,下面我就从最重要的价格点去进行说明。 第一个就是图片,淘宝就是一个卖图片的网站,这是大家公认的。所以要想新品拿到更多的流量一张好图是必不可少的,想要一张好的图片不是简单的让美工调整一下颜色,然后加几个文案那么简单的。而是从产品拍摄开始的,在产品拍摄之前我们要确定主要卖点和次要卖点,然后让摄影师围绕产品的这几个卖点去进行拍摄,主要拍摄产品的主卖点,比如我们做的是大毛领中长款羽绒服,这个时候我们拍摄就要突出大毛领和中长款的卖点,其中大毛领就是我们的主要卖点。图片拍好之后美工作图的时候也要去突出这个卖点,如果可以不用文案就能突出这个卖点最好就别加文案,如果表现不出来就加上文案。 第二点就是新品标,想要淘宝的扶持拿到新品标识很重要的,有了新品标就意味着淘宝认可这个产品是新的,才能有流量的扶持。想要新品标需要满足两个条件:第一个就是图片是新的,这个我们自己拍摄的图片是可以保证的;第二个就是标题是新的,我们在产品上架做标题的时候要先搜索一下这个标题,提示找不到产品证明标题就是新的。 图片和产品上架搞定之后后面就是优化推广了,其中在新品上架之后第一个要做的就是产品的基础销量和评价,这是最重要的一点。因为新品上架之后前几天淘宝考核的是产品的收藏加购率,如果我们产品没有销量和评价是很难让客户去加购的。 新品的基础销量可以找朋友也可以利用老客户来做,我这里建议利用老客户活动的方式去做,可以通过淘宝群或者微淘让老客户知道新品活动的事情,然后让喜欢的老客户去进行购买。这里的老客户活动优惠力度一定要大一些,我们可以限制每天的活动数量,这样还能促进老客户的收藏加购率。(手淘首页流量固然重要,但是手淘搜索流量是店铺的灵魂,我这里有一个新品周流量快速过万的技巧,需要的加我旺旺,北蔡说。发送,技巧,送你)基础的销量和评价做完之后,这时候产品已经有了一部分的流量,但是想让产品拿到更多的流量还需要我们利用直通车来推一下,这里有两个方向可以去选择,如果店铺的层级和人群标签都符合上面说的,我们可以直接选择产品进行首页流量的获取,也就是直接用淘宝的定向去给产品带访客,好处是现在首页的流量竞争相对较小,产品可以拿到的流量也就变得多了起来,但是这需要店铺的人群标签非常精准才可以。 另一个方向就是直接利用日常的关键词推广去做,先建立一个直通车计划,用三天的时间将质量得分做到10分,然后再用两天左右的时间去把点击单价降下来,这些都做好之后就可以利用通过每天递增日限额的方式来增加访客的引入,从而带动产品自然流量的增长。这个方法的好处是开车的同时还能测试图片,优化出点击率高的主图,并且不需要店铺太精致的标签,但是需要我们有一个好的直通车手。 其实两种方法达成的效果是一样的,就看哪个更加适合我们了,在新品操作的过程中其实最重要的是节奏,一定要在合适的时间段做合适的事情,一旦节奏乱了新品后面也就很难操作起来了。所以在新品开始之前要先列出各个时间点要做的事情,自己哪里薄弱就想办法弥补一下,比如直通车上分这里是很多卖家的薄弱点,那就好好学习别人上分的思路和技巧,然后结合自己的情况去操作,争取掌握一种自己的上分技巧。这样才能顺利的操作起来新品。 通过以上的介绍,大家现在比较清晰了吧!新品上架也是我们扭转店铺电路啦的一个好时机,所以我们一定要好好把握,了解其中的技巧,后面也就不会有那么多问题了。想要知道更多关于新品上架流量的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

为什么你的宝贝没访客,因为你没有get到重点

2019-03-27 15:44 14
宝贝没访客,这是每个店铺最头疼的地方,可能你也做了很多的优化工作,但是效果还是不怎么样,就不得不头疼了。其实运营淘宝也不是那么简单的,你的宝贝没访客,还不就是你的店铺排名很低,用户都搜不到,哪里来的访客呢。其实说到底还是你的宝贝没有做好优化,才会导致后面一系列的问题。所以如何解决这个问题,我们先来看看老司机是怎么讲的。 为啥【前期】宝贝没访客流量进行分析,那么有人就问了:为啥只分析【前期】啊! 解释:诸位做任何一款产品,只要你前期(15天左右)的访客和流量一直没有起色,那么接下来在不花钱引流的情况下,你这个宝贝基本会被判“死刑”,也就是以后都不会再有更多访客进来,这也是很多人宝贝越做越死的原因。 当然影响你产品最终是否能够做起来的原因有很多,这涉及到你整体的店铺的运营逻辑,这些思维可以免费学习,速度加旺旺群:2592810409,或者联系旺旺:多至电商。 不过今天要说的事情很简单,你的产品【前期】能否站住脚,核心取决于你主图的点击率是否优秀。 看到上面的雪地靴截图了么?咱们做个假设:比如以上所有产品都是新上架的,没有任何的数据权重,那么淘宝会根据什么来判定哪家的产品更优秀,并以此为依据给他更多访客呢? 答案只有一个,那就是 —— 主图点击率 多数新手同学都是从一件代发做起,一件代发从来不是阻碍你产品是否能够做起来的原因,阻碍你的是,在所有代理商主图千篇一律的情况下,你该咋办?这里劝你去学习下PS技巧,去做出一个高点击率的主图就是唯一的办法,或者在供货商给你的一套图片中自己用ps去组合拼接一些主图出来(这需要不断的练习,有谁不是从小白开始的呢?) 比如我在搜索关键词“雪地靴女”的时候第一想法是想点击这张主图,那么在淘宝看来前期这个产品就是优秀的,接下来才会给他更多访客,反之你的访客就会越来越少。 要做出高点击率的主图,同行是很不错的老师,高点击率的主图必然有共性的地方可以借鉴,比如你看下面这3家,构图基本一致,只是换了换鞋子摆放朝向和价格,你有鞋子,是不是也可以效仿。 那么问题来了,到底我的主图点击率做到多少才能合格,不至于产品上架的前期阶段就被判死刑呢? 打开你的淘宝店铺后台卖家中心——我要推广——直通车直通车中点击——工具——流量解析——搜索关键词“雪地靴女”——点击【数据透视】 看图绿色饼图可知,所有访客有93%来自无线手机端,所以我们只考虑手机端数据就可以。 在这里我们可以清楚的看到 “雪地靴女”这主词的平均点击率是4.7% ,如果你做出的主图点击率在4.7% 或者4.7%的1.5倍以上,那么就产品的【前期】阶段来说,你的产品绝对会胜出站稳脚跟。 到这里很多淘友会问:我的标题有很多关键词啊,难道只看这一个关键词就可以了吗? 我的经验是,只要一个产品主图的点击率在其核心主词的表现都是OK的,那么在你标题里其他关键词上表现都不会差,除非你的产品过于特殊,有很多人都靠搜索你的长尾关键词进行购买。 最后只剩一个问题了,那就是:我怎么知道我做出的点击率是多少,并且能够达到以上的要求呢? 嘿嘿!这个就需要你对你的主图点击率进行测试啦!注意:测图是需要花钱的,通常情况下这个过程需要花费200元左右,但和短期内制作并找到一张高点击率的主图相比,这个投资绝对划算!至于具体的测试大家可以参考《淘宝直通车新品测款方式解读,细节决定成功率》。 看完以上的介绍,大家有没有弄清楚你宝贝为什么没有访客呢?小编觉得不管是新手期还是时间比较久的店铺,宝贝的优化是停不了的,因为你不优化,总有人会优化,总是会超过你的,所以淘宝经验也需要耐心和恒心,后面才会更顺利。想要知道更多关于宝贝访客的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)