转化率下降,看看你中了下面哪一招

2019-04-04 20:21 4
很多朋友都说店铺转化率不行,转化率下降,到底是什么原因呢,是宝贝质量不行、还是不够吸引人,不管是哪种,我们还是要先分析,找到原因再解决。那么下文就给大家介绍了一些转化率下降的不同原因分析,大家看看你的店铺是哪里出了问题。转化率下降的解决方法:1.流量维度 站内的流量比站外的流量转化高,手淘搜索过来的流量要明显比直通车和钻展的转化率高出许多,转化率最高的就要属于购物车。 如果我们店铺第一天有20000个流量其中12000来自于站内,有8000来自站外,那第二天我们店铺还是20000个流量,10000来自站内,10000来自站外,那么正常情况下,转化是会有下滑的,比如有的商家为了提高今天的产出,会选择购物车营销,购物车营销转化率非常高,如果在当天的销售占比比较大时,那么当天的转化率会非常高,那么第二天,转化率下滑为什么?购物车转化减少了,那么这个时候就要先找到原因,就知道这是正常的一种情况了。2.流量精准性 如何知道店铺流量是否精准,那这里首先就要看标题和产品属性就要相同,主图和标题是否相同的这样才能匹配上,然后再看现在这时的人群和过去30天里面的访客人群是否有区别。 通常促销活动过后一周左右,转化率都会有所下滑,因为活动人群会影响店铺标签,那么就需要差不多一个星期的时间来进行调整恢复。3.销量 买家都持着这样的一个态度,买的人越多越好,毕竟大众的眼睛是雪亮的,我们的产品就是越多人买的东西就是越好的,举个例子,如果不管质量是不是一样的产品,一个销量比较高的一个销量比较低,就算销量高的那个比较贵,那么不用想消费者,肯定会选择销量高的那个产品,就是大家都觉得买的人越多就认为东西越好。4.价格 当咱们的同行在做促销活动时等等影响职业价格的时分,那么对咱们肯定会一定影响咱们的转化率,在做一款宝物的时分,在这儿需要留意,比方咱们的宝物价格标签是30-89那么咱们的价格假如超越89,一旦超越89的话原本咱们产品的人群价格是30-89那么比方咱们这个产品价格变成98之后,那么系统给咱们匹配的消费人群就变成了89-150的。消费人群就发生了改变,然后每个消费阶段的代表人群又有所不同,这个需要我们自己去考虑自己的产品适合哪个阶段的消费人群,前期咱们会相应对宝物的价格做出调整,经过贱价实现动销引流,那么等到后期想要盈余的时分,就会渐渐进步出价,也就是咱们常常说的提价。在大部分情况下,通常产品在进步价格之后,转化率就会变少,流量也会变少,那么这是为什么呢?由于这个提价之后影响太大,之前承受这个贱价的人群对提价后的价格就承受不了了,那么提价之后人群变了,流量也会少了,那么转化率也就自然而然的下降了。 假如提价之后影响比较大的话,那么就要立刻恢复原来的价格,在使用直通车加大推行,而使影像减到最少,假如提价之后影响不大,这也没事,这时就需要做一些购物车营销和直通车预算添加推行来辅佐了。5.评价 评价的顶部有差评的话,那么对转化的影响是非常大的,这时分要了解差评的详细原因,假如是产品自身的问题,那么就要去及时的改正,假如是效劳问题,可以和买家多多的协商,另外差评营销,让收货新买家评价这些都是有用的办法。问我们的重要性越来越明显,由于更有互动性,愈加的真实,那么假如这儿出现了负面回答时要及时处理。6.大盘影响 市场表面看是平静,但是它永远都是在变化的,所以市场这一块因素很多,比如11月1号到10号,双十一赛马期间随着节日的临近,越到后面的日期转化越低。节后市场流量下滑,转化也会下滑所以节日钱和节日后转化都会有所下滑的,这里说的是正常情况之下的,另外行业大盘下滑也会使得转化下滑,另外天气、节假日等等也会影响市场的影响因素。7.竞争 把竞争对手罗列出来很重要,上面种种分析完以后还是找不到转化下滑的原因,那么这时候你就要看同行是不是在做活动,此时他会吸收当天的很大一波流量,因为他产品参加活动,价格更低,那么很多消费者会去他家转化。 关于转化率下降,上面小编分析了7个原因,大家有没有清楚呢,知道自己的店铺转化率下降该怎么解决了吧!想要知道更多关于转化率下降的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

学会分析人群画像,无线搜索流量提升有望

2019-04-03 14:48 4
分析人群画像,大家觉得你会分析吗,其实这一点对于提升无线搜索流量是非常有效的,但是能够做的好的也不知道有多少。下面小编就给大家讲讲人群画像的分析,提升我们的无线搜索流量。一、分析人群画像个性化原理:搜索引擎根据买家的购物习惯和浏览行为,精准的推荐产品⑴店铺标签:店铺标签就是引流精准,店铺的人群越精准淘宝给你的展现也会更加精准,因此店铺标签会更明确⑵人群标签:人群标签包含、购物能力,喜好,性别,年龄,月消费额度等,这个是个性化搜索的基础⑶流量标签:选择宝贝上架之前,需要这款产品的主关键词来优化标题,分析产品主要从卖点,功能,属性,价格,竞争度,商城占比等等...生意参谋-市场行情-专业版-人群画像-搜索人群标签分类:性别占比/年龄分布/近90天支付金额/职业占比、月消费额度意图标签客户的购物需求案例如图:二、如何引爆无线搜索流量?1 增加搜索关键词权重2 彻底精准化店铺标签3 明确店铺人群标签4 创意图点击率(高于行业均值1.5倍)5 宝贝的加购收藏率(高于行业均值)6 直通车标签关键词ROI7 保证标签关键词全部都有ROI8 直通车关键词,搜索进店关键词,一起引爆无线流量自定义人群定向购物意图定向天气人群定向 综上介绍,大家对于人群画像分析提升无线搜索流量的内容也清楚了吧,现在要你自己去做人群画像分析会如何呢?好了,小编就不啰嗦了,想要知道更多关于无线搜索流量的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

店铺跳失率高怎么办?别着急忙慌瞎操作

2019-04-02 14:44 9
在开店过程中,大家一定也是遇到过很多的问题,不管大小,如果是新手的话,可能就需要多花一些心思了,就比如说最近有看到网友说店铺跳失率高,不知道怎么办。针对这个问题小编也总结了一下,下面简单给大家分析,大家可以参考。店铺跳失率高怎么办? 结合问题,我们不防假设发现,并做一个预测,会不会是因为主要引流的商品评价突然出现了问题? 另外我们不防再想想,也许也是因为同行产品做了优化调整,而买家刚好在欣赏完别人的产品介绍后,再回过头来发现我们产品介绍和整体的展现方式很low,无法让买家第一眼就对我们的产品产生浓厚的兴趣,所以自然就走掉了。那么既然问题出来了,那么先初步的写一下对应的方法。评价的问题如果出现了,你的第一反应是什么? 有一部分的掌柜一定这样想:找人把评价顶下去,好评返现冲上去把他挤下来不就可以了,其实这种做法是不建议的,因为这样治标不治本,而且也存在很多潜在的危害。 而也会有一部分商家这样做:找到原因,客服的问题就纠正客服,物流的问题就纠正物流,产品的问题就去管理生产线,总之,要对应到对应的负责人。那么除了这些,是不是也可以这样做呢? 活动策划-包裹营销-宣传单小广告征集晒美图、真心评语参与投票活动等等,同时凡是参与活动的免费领取XX。投票前几位获得XX超值奖品。类似这种小问题,其实卖家可以通过参与策划各种形式主题去解决,搞不好还会给店铺带来额外的人气曝光。 好了,今天小编分析的内容就到这里了,大家还有什么疑问吗?小编觉得不管是什么问题,主要还是需要我们掌握方法和技巧,对症下药才是关键。想要知道更多关于店铺跳失率高的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

新店转化率翻倍,首先你要会这些操作

2019-04-01 16:57 11
相信每个卖家刚开始做淘宝的时候都会说,自己的店是新店,流量少,没转化,也不知道该怎么做,所以这里小编也总结一些方法,也是新店必须要做到的一些地方,大家记得收藏。提高新店转化率的操作:一、标题副标题(仅限天猫店)Pc端:对于天猫店来说副标题在电脑端尤为明显,尽管现在流量主要集中在无线端,但是在流量既是金钱的时代作为运营你不可以放弃每一股流量,特别是电脑端用户在下单的一瞬间,会马上留意到副标题的促销短语,心理暗示:本来就看好了,还有活动,哇!买买买!无线:副标题在无线端展现空间非常小,但配以下方的店铺活动,就相当于对店铺活动的文字解释一样存在,多数顾客一划而过,但是对于少数能够看到的顾客,咱们也不能轻易放过二、手机端核心模块的优化与跟进【问大家】、【买家秀】、【破解中差评】【问大家】 时刻保持你的主账号在线,有顾客提出问题可以适当做补充回答。为什么要适当?比方说顾客提出问题:“这个产品用的怎么样?”切记不要直接回答,观察其他顾客的真实回答是否为正面答复,如果是,你可以不用作答。如果回答有个别负面消息,要即刻做出简洁肯定的答复,并以掌柜身份做出承诺!例如:“咱家产品经过XXX认证使用没有任何副作用,如有不适掌柜愿意双倍赔偿...” 要获取问大家提醒,不要忘记勾选主账号消息订阅中的---售后服务---问大家的消息提醒【买家秀】 买家秀毋容置疑现在已经成为评价模块的主干力量,但是新手卖家往往忽略其单独模块的展示,如图所示,要显示单独的买家秀模块,你需要先在你的千牛模块【官方买家秀】中设定筛选你需要在无线端所要展示的买家秀1. 打开你的千牛----搜索“官方买家秀”-----筛选你需要展现的买家秀---加精四组以上,之后你的无线端买家秀模块会自动展示图2.选择四套以上含有2张图片以上的买家秀点击发布。3.千牛搜索【互动中心】----【宝贝买家秀】----【选择需要添加买家秀模块的宝贝】之后再点击后面的【宝贝买家秀管理】---会看到在官方买家秀中已经点击发布的带有买家秀的评论---这个时候我们点击后面的【加精】,加精四组以上买家秀后,在你的无线端就会自动展示买家秀模块了 不管你是什么类目买家秀现在是不可或缺的展示渠道,他的真实度可以很好的与顾客建立起信任感,如果你的买家秀所示图片合理且刚好打消顾客的顾虑,那么顾客会很爽快的下单。【大咖点评】 这个模块现在新手卖家等级一般不够,有限制不能开通,且需要花银子找达人做视频,不建议小卖家新手操作。但是可以给你提个醒,现在的淘宝越来越趋向内容化营销,粉丝老顾客经营,我圈定的目的要让大家对淘宝未来的方向心里有个数。【中差评破解】 中差评的意义咱们不多说,咱们主要强调一个细节,就是无线端评价模块只展示一条评论,如果你这条评论刚刚好是路人甲给你的中差评,那么在这条评论恰好顶置展现的时候你的转化率势必会受到很大的影响。 如果发现如图所示的情况,尽量给你的其他含晒图的评论以回复,来增加该条评论的权重从而加快好评的顶置速度,短时间内把展示的差评顶掉!与此同时适当的在你的详情中给予承诺(针对中差评)例如:发现质量不好掌柜承担运费,30天无理由退款!以此来打消顾客的顾虑。三、【互动服务窗】 如果你怕店铺的优惠券或者活动难以被顾客发现,那么在这里再一次设置你的优惠券或者活动入口吧,在互动服务窗中顾客与你对话的第一时间就会看到已经设置好的活动标签。 打开千牛工作台---搜索”互动服务窗”---点击加号添加你想要的标签(优惠券的话是你之前设置好的) 当然在这里你可以自定义你的买家秀、视频展示链接、及其店铺最近活动等,诸如此类细节。 如果你的店铺已经步入正轨无疑会给你的店铺起到锦上添花的作用,从而增加你的转化率。 在这里你可以添加【进群问大家】、【店铺精选】、【图文卡片】、【视频卡片】、【自定义链接】【店铺上新】、【猜你喜欢】、【订单查询】 但对于新手卖家,你经常会用到的是:优惠券、订单查询、买家秀三个标签,设置也非常简单基本是傻瓜式,优惠券的话稍稍有些麻烦,你需要先订购一个单品宝(在你的店铺后台的营销中心--店铺营销工具里面)把你的产品优惠券设置好,之后在客户服务窗这边添加优惠券标签后,你之前设置的优惠券会在这里自动关联,过程很简答这里就不做过多赘述了! 上面关于提升新店转化率的知识,小编主要从三个方面来讲,标题副标题、手机端核心模块的优化与跟进以及互动服务窗,前面两点大家应该是有了解的,后面一点就比较陌生了,所以希望通过本文的介绍,大家能有收获并应用到自己店铺上。想要知道更多关于提升新店转化率的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

淘宝内容精细化运营,深度解析

2019-03-26 14:58 11
对于内容运营,如果有自己的淘宝店铺的话也会比较清楚,你是不是现在也正在做呢。当然了,现在内容营销是店铺的主要经营方式,所以如果你还没有做的话,你就out了。接下来小编就具体给大家分析一下内容精细化运营,如果做到精准,如果最大效率的提升网店流量,我们看下文。淘宝内容精细化运营:一、什么是内容化?我们首先可以了解一下另一个和内容化密切相关的东西:粉丝化。 内容和粉丝是相互依赖的,粉丝决定内容,内容服务粉丝,这么说两者的关系就很清楚了。如果想要内容做得好,粉丝是基础。从目前来看,很多大店都基本没做好内容。但是由于大店粉丝量很大,就算不是太优质的内容一篇微淘下来也有几万的阅读量。当然并不是每篇都有这么高的阅读量的,但只要上新,做一个活动,微淘的阅读量就会不断上升。这里就可以看出粉丝的重要性。二、淘宝为什么推出内容化运营? 内容的推出是为了更好地服务粉丝。由于现在时代的不断进步,很多顾客都愿意在自己闲暇之余看一些内容,这里面有文字型内容、视频型内容。历史上许多做内容的平台,其中比较突出的有以前的贴吧、微博,现在的小红书、抖音等。淘宝推出内容就是为了满足顾客需求,让顾客可以一直浏览店铺,成为店铺忠实的粉丝。三、内容有哪些? 现在自己可控制的内容营销工具主要是直播和微淘,而自己不可控的则是达人内容流量、达人直播、有好货等。 一般来说,店内微淘、直播、淘宝群等相关玩法,主要的目的还是为了维护老客户,并不会获得太多流量。当然如果微淘的效果好也能拉到很多免费的公域流量窗口,这部分流量十分大,也是很多商家都希望得到的。但是这对内容和粉丝要求非常高,所以在店铺粉丝基础不够的情况下,不要一直在意这个,只需要每天都发一定数量微淘,老顾客的回购和阅读上来了,你的目的也就达到了。 但是,如果想要通过内容拉到新的顾客,就需要找达人。一般达人拉到的流量会比较优质,因为粉丝都是愿意看才会进来的,所以利用达人直播拉新粉是一个不错的选择。四、怎么做好内容?1、首先需要了解粉丝特性,知道他们喜欢看的东西,围绕他们喜欢的来做内容。 通过内容获得很多流量是很难的事情,就像网络红人每天发几十、上百篇文章也不一定有一篇能够获得很多流量,所以我们不要一直对这部分流量念念不忘。我们需要做的就是定期做直播,每天多发几条微淘。2、18年上半年淘宝对微淘有一次改动,当时的改动导致很多店铺每天的微淘数量降到1-2个,可是后来淘宝还是改回来了,原因很简单,就算是一个很厉害的写手,网红每天发几篇文章,他们的粉丝流量和粉丝阅读也不一定高,就不用说商家了,所以我们要做好内容,每日最基本的量就必须达到。我们做内容主要目的就是提高粉丝的回购和浏览。如果粉丝数达到一定量,且粉丝的互动满足要求,淘宝给你更多内容流量也就是顺理成章的事情。所以,通过直播和微淘让顾客成为店铺铁粉,让顾客一直留在店铺就行。3、做内容最怕的就是有一天没一天,首先规定好时间,通过定期的直播或微淘让顾客养成习惯。只有顾客养成习惯,才会定期浏览店铺,才更容易积累粉丝,并让内容在某一时间爆发。4、粉丝是做好内容的基础,积累粉丝到了一定值,内容就会爆发。内容是维护粉丝的方法,假如你能把店铺的粉丝都留住,相信就算不用淘宝流量,你的店铺也不会太差。 以上那个就是关于内容精细化运营的相关知识了,希望今天的介绍可以帮助大家解决一部分的问题。也提醒大家,做淘宝的时候也不要太随意,毕竟竞争那么大,如果什么都很随意的话,说不定用户再也搜不到你的店铺了,你还拿什么运营呢。想要知道更多关于内容精细化运营的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

如何通过“一选品,二测款”进行数据化选品

2019-03-26 14:55 12
对于每一个卖家来说,不管是线下还是线上销售,选择产品的时候都是需要谨慎再谨慎的,我们要结合用户的需求进行分析、侧款,抓住用户的需求才可以有更好的销量。其实今天讲的数据化选品—一选品,二测款,也就是一个分析过程,最后根据结果再进行选择合适的产品。下面就具体了解下数据化选品的知识,大家也要学会其中的技巧。数据化选品策略:一、选品 选品就像盖房子,地基有多深,决定了楼可以盖多高。产品也需要基石,这个基石并非产品的基础销量,而是产品的定位和覆盖人群。我们只有确定了产品定位,才能更好地找到目标人群,调整商品标签,进而预估商品的销量。产品越受买家欢迎,覆盖人群面越广,就越容易推广。因此,我们应该以什么依据选择产品呢?一般我们选品的依据有三点。第一,根据市场热销款,同行热卖的就是卖的好的;第二,线下转行线上,依靠以往对市场的经验操作进行选品;第三,由于清理库存的需求选择上新清仓产品。今天,我们主要教大家如何根据市场热销款来选择产品。 任何一个产品在上新之前要把属性填全,因为属性填全了,覆盖的人群更广。这也就是为什么我们要选择一个热销属性的组合款?因为现在的热销属性组合款是覆盖人群最广的款式。只要上架新品,淘宝就一定会给我们匹配曝光量。在前期,当系统知道我们是一个新链接时,系统会根据属性是否精准,覆盖的人群是否全面,决定给你的展现量。这就是为什么有些商品上架了之后就有自然流量,有些无论怎么推广,都死活没有流量。因为他们覆盖的搜索人群太少了。 为了增加产品的曝光量和流量,我们可以在市场行情-属性分析中可以查看具体的热销款属性,通过市场行情总结出一张产品属性表格,方便寻找产品的热销属性。每一个产品都有一个热销属性,比如说选择一个毛呢外套,他有很多属性,像它的材质、尺码、风格、版型、街头、里料材质等。对于属性来说,又分为主选择和次选择。如毛呢外套的材质主选择是羊毛100%,次选择是聚酯纤维100%。版型可能是修身最受欢迎,直筒次之。比如通勤风格,羊毛100%材质、纯色、有口袋元素、双排扣和中长款的毛呢外套,就是比较热销的属性之一。二、测款(1)测款维度选择完产品呢就可以测款了。测款的维度主要分为点击率、收藏加购率、转化率。1.点击率 在前期商品打造的时候,点击率非常重要。在前期上架新产品时,系统是一定会给到我们曝光量的,而我们能不能把它转化为流量,就看我们的点击率情况了。点击率在第一周和第二周的高低情况决定了搜索流量爆发程度。如果说点击率做的不好,搜索流量就很难爆发起来。一般点击率要做到5%或6%以上,才算是比较良好的点击数据指标。 由于我们看不到自然点击率,因此我们只能通过直通车来测。一个计划里面四张图片,我们选择最好的图片来作为我们的主图。在测量款式的时候,点击率最高的款式可能是更受欢迎的款式。由于淘宝系统是根据系统的喜好来分配新品曝光量的,对于新品来说,主要是新品和新品之间的竞争。对于同一天上新的同类新品A、B、C、D,系统给他们分配的流量是一样的,那么,哪个商品的点击率最好就会被系统认为是最受买家欢迎的商品。2、收藏加购率 收藏加购率是做搜索的关键。一般单独计算收藏率时,要做到6%~8%;单独计算加购率时,要做到10%~12%。3、转化率 UV价值的高低标志着获取流量的能力高低,转化率和UV价值是正比的关系。一般来说,转化率高,uv价值就会高。一般情况下,新品上新三天之后系统才会考核你的转化率。转化率的考核标准是根据行业均值变化的。根据市场行情-行业大盘,按照自然天下载数据,根据每一天的收藏加购率计算出整个行业的收藏加购情况,作为我们的产品的考核标准。(2) 测款方法 测款方法主要有生意参谋、直通车、钻展。直通车是我们用的最多的,也是最实用的方式;生意参谋需要我们店铺自身流量参数足够的大的时候使用;款式相对来说够多并且店铺标签比较精准的时候可以使用钻展的方法测款。今天主要讲解如何分析直通车的测款数据。 新品为什么要开车,在什么时候开车有助于实现效率的最大化?前面讲到,系统先会给与新品有限量的曝光来判断该新品是否受买家欢迎,再对受欢迎的商品进一步分配曝光量。因为最初我们打造新品的周期一般是两周,而系统给到新品的曝光量是有限的,因此我们得出的点击等数据是不精准的。这个时候,我们需要通过外力让系统更为迅速的精准的将我们的产品判定为是优于同期上新的产品。这就需要我们开通直通车,在最短的时间内给与新品更多的曝光量,让系统精准识别出来我们的商品是优质商品。测款主要测三方面。 一方面是测图片的创意性,选择创意高的,在这部分我们要选择有一定数据基本量的产品对比,点击率要在300以上,曝光量要到5000以上的测试产品的数据更精准。另一方面是看关键词,是最精准匹配我们的产品的;还有一方面是看人群。我们要知道哪一个人群是最符合我们的产品。产品的选择方面,我们可以在直通车-推广报告-直通车数据报表中选择需要的直接点击率等数据,并下载,计算每一项的平均值。利用Excel将数据用数据透视表体现。可以得到下表: 对比A款和B款,我们选择加购率和UV价值、点击转化率较高的A款。如果只测一个产品,可以和行业数据进行对比。 以上就是小编为大家介绍的数据化选品的相关内容了,大家还有什么疑问吗?特别提醒新手卖家,一开始店铺没有流量、权重,所以产品选择作为第一步是最关键的,一定要以用户的需求为导向去进行,后面做起来才会简单很多。想要知道更多关于选品的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

想通过竞品分析达到月入过10000?商机在这里

2019-03-25 15:19 9
对于竞品分析,很多卖家在这一块都不是特别了解,其实小编之前也讲过类似的文章《竞品分析很难?不担心,教你10分钟就搞定》,看过小编文章的朋友会知道,当然了,也有朋友会想要通过竞品分析达到月入过10000,这种情况应该怎么做呢?下面小编来教大家几招。如何通过竞品分析达到月入过万?一、项目背景明白自己要做什么才能精准行动,因此,每个案子的梳理工作都是必须的!这个实操案中,我们梳理了以下两个内容:1. 我们要进一步了解清楚她的个人情况、具备的条件、需求点及规划等尽可能多的信息。2. 我们要根据她的个人情况查找信息,确定童装是否值得切入去做,如果适合,那要帮她找到最合适的运营方向和产品定位。二、明确分析目的 所谓竞品分析,就是知己知彼,在剖析对手前,必须把自己的情况梳理明白,为下一步精准分析打基础! 我们跟这位妈妈做了一个深入交谈。通过交谈,我们得到了这样的信息: 由于精力、网店运营经验和资金的限制,我们将其起步方向初步定在微商上,暂时不考了网店和实体店铺。三、选取分析角度 分析目的通常并不止一个,我们要根据不同的目的,选择调研分析的内容,一个一个给出答案! 案例中,这位女士的分析目的是了解童装是否适合涉足,如果适合,想要进一步明确童装运营方式,产品定位等。我们先看第一个目的:童装是否适合涉足。 我们通过长尾词搜索、百度词条、婴儿潮、童装等调研文章中的内容,理出结论: 2016年约有9000万对育龄夫妇符合条件,加之二胎政策,16年此后每年将新增250万以上新生儿。外加典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多地出现。孩子将在整个社会与家庭中得到前所未有的重视,这为童装市场的发展奠定了良好基础。 因此,我们得出结论是童装市场潜力还是比较大的,方法正确,精力够的话,可以尝试涉足。 第一个问题有了答案后,着手分析切入角度和产品方面的定位。 任何行业都是有固有体系存在的,想明确自己的定位,必然需要先搞清楚其他人都是什么样的! 因此,我们就童装的市场情况做了分析:广度上讲,婴幼儿童装的增速要明显高速男大童和女大童。深度上讲,童装品牌分高中低档,价格从100以下到1000以上不等,价格跨度很大。国有品牌主要集中在中端及中高端,价格100元到300元之间。由于资金限制,初步涉足也许不会从中高端国有品牌入手,可能会走低端优品路线,大概率上会先行涉足婴幼儿领域!四、确定竞品确定竞品有几个注意事项:1、结合自己情况确定竞品,也就是说你的能力和条件可以够到竞品的某些优势;2、根据分析目的,可以跨领域选取竞品!这个好理解,如果你想提高自己的运营效率,很多好的商业模式都是可以学习的,没必要困在本行也中埋头苦找;3、尽可能全面,避免分析片面,结论支撑不足!本案例中,由于没有能力走实体店和网店,我们就放弃了实体店的研究,而淘宝作为最常规网络平台,我们选取了3家销量较高的店铺作为学习、参考的竞品。五、选择分析角度 对竞品的分析,要以分析目的为中心,选择尽可能多和广的维度! 理论上,分析元素有主要从公司层面、产品层面和运营层面选取。 我们的分析目的是想要明确自己做童装的定位,所以从三个层面抓取了自己做微商时可能参考的角度进行重点分析。六、收集整理数据 整理数据是一个非常非常庞杂的工作,想分析透一个产品,也许还会碰到几款产品各种数据整理好几天的情况!特别强调,不!要!嫌!麻!烦!!!真的!千万不要嫌麻烦!我们对三家店的数据进行了收集整理后,得出以下一些分析结果:1、小品牌在有意识地开辟多种引流渠道,微博、抖音都可以尝试。2、童装细分领域不但有潜力还可以减少囤货,可以避开做全。3、价格方面小件衣服可以集中定到30—50之间。4、品牌关注点在哪里,就要重点呈现哪里,给消费者更多信任感。5、中低端市场,款式是关键。6、服装通病大小品牌都会有,但是价格低一些的问题会多一些,建议面料选取,款式选择上下功夫。七、得出结论 竞品分析是在某个特定场景下,才被提出来的,它具有极强的针对性。我们得出结论时一定要注意场景化!根据自身条件找到结论!另外,要把握三个原则:1、注意灵活多变任何人给出的框架都只是分析思路,决不能为了分析而分析,为了呈现而罗列!要根据不同的目的,灵活选择分析重点。根据提取案例和数据的时效性,灵活确定分析深度。根据自己掌握的不同资源,不断优化或调整分析手段。2、保持怀疑态度市场竞争异常激烈,刷数据的情况并不少见,数据的采纳,根据数据进行的结论推断必须谨慎,必要时要多个角度进行交叉验证。3、切忌主观判断根据数据窥探问题本质,多发问,多找原因,避免判断片面从而影响决策。本案例中,结合甲方基本情况,我们给出几点结论:1、从量级来看,切入中小童更好。2、从定位来看,国外品牌主要集中在高端,国内品牌定位在中端及偏上一些,中低端市场并没有很大的品牌,我们想做自己的品牌,可以重点在中低端寻找机会,将方向划在100以下的品牌化路线上。3、从淘宝销量来看,中低端市场潜力很大。相对而言,细分市场品类较少,但受欢迎程度并不低。4、起步阶段可以考虑抖音这样操作简单的平台引流。5、店铺呈现,品控等内容是关键。虽然辰辰妈、右欧价格相对而言较低,但评论里对质量要求还是有的,类似掉色,起球、粗糙等问题应该重点拿出解决方案。八、撰写分析报告 动笔之前,必须先确定自己撰写的目的,目的不同,撰写逻辑和提出的方法论也不同。 除此之外,条理性也非常重要,有理有据,重点突出地呈现你的报告给人更多信任感。 以上就是今天小编为大家介绍的竞品分析案例,大家是否了解清楚了呢?在店铺运营中,竞品分析也是一个非常关键的步骤,大家一定要清楚了解。想要知道更多关于竞品分析的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

如何让大数据分析驱动新媒体内容运营?老司机教你几招

2019-03-25 15:07 10
说到内容运营,大家对于店铺内容运营也是有一定了解的,前面小编也讲过《2018店铺内容营销上高峰,2019把握机会不要再错过》,不知道大家掌握了多少。今天万师傅小编要来说的是让大数据分析来驱动我们的新媒体内容运营,这样怎么做呢?具体我们看下文的分析。如何让大数据分析驱动新媒体内容运营?1、搜索引擎挖掘掌握趋势 从‘恋爱’关键词的搜索热度上看,虽然搜索热度基本保持平稳,但从图中可以明显看到近年来热度峰值逐渐移动到一月附近,结合中国的情况,推测恋爱近几年开始出现‘春节现象’。目标客户在哪里?从搜索用户的地域分布来看,沿海地区恋爱氛围更为浓烈。 是谁对产品有需求? 从搜索人群特征上看,搜索人群主要集中在30-39和40-49,且男女差异不大,可得到初步结论,对恋爱需求指导的人群主要为大龄剩男剩女和父母。恋爱课程如何凝练课程? 通过文本算法将搜索引擎的问题凝练成:社交脱单、恋爱找话题、恋爱约会、怎么谈恋爱、追求技巧和脱单技巧6大类。用什么话题来引导粉丝讨论、裂变?2、知乎挖掘用户更关注哪个主题? 从知乎对于恋爱和脱单的挖掘中可以看到‘脱单技巧’在人群关注中占据绝对优势,说明大多数人都对脱单技巧感兴趣,渴望得到经验指导。用什么话题来引导粉丝讨论、裂变?3、现有课程挖掘 从腾讯课堂恋爱类课程收费情况分布上看,腾讯课堂恋爱类课程收费数量约为免费数量的两倍,从学习人数是看腾讯课堂免费课程有更大优势,免费课程的学习人数大于收费课程是正常的,从比例来看收费课程仍有一席之地。03 现有课程挖掘从腾讯课堂恋爱类课程收费情况分布上看,腾讯课堂恋爱类课程收费数量约为免费数量的两倍,从学习人数是看腾讯课堂免费课程有更大优势,免费课程的学习人数大于收费课程是正常的,从比例来看收费课程仍有一席之地。竞品课程类别如何分布? 从腾讯课程类型上来看,课程数量分布主要集中在技巧类课程,结合平均学习人数,可以发现腾讯课堂的用户更关注聊天技巧。 对于利用大数据分析驱动新媒体内容运营的知识上面小编介绍的大家都清楚了吗?其实不管是做内容还是引流,都离不开数据分析,特别是在这个竞争极大的网络世界,店铺生存是没有那么容易的。想要知道更多关于 的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

如何计算真实的商品售价,用三张表来告诉你

2019-03-25 15:01 10
作为一个销售人员,不管是网店销售还是实体店销售,通俗来说,最后都是为了钱,当然所有工作的背后也都是一样,不过这里小编是要告诉大家,一个网店销售人员,如何才是正确计算真实商品售价的方法,关于价格的计算,当然是可以出错的,所以大家可以参考下文的介绍,或许有帮助。如何计算真实的商品售价? 订单报表和宝贝报表只要做淘宝的就非常熟悉了,订单报表是以订单为索引的,每一笔订单的应付款金额和实际付款金额都在这张表中,但是由于一笔订单中可能包含多个商品,此时就需要宝贝报表,通过宝贝报表可以匹配到一笔订单中包含哪些商品。 成本表是自己创建的,包含商家编码、成本价、销售价(淘宝上打折后的价格)、品类和商品图片,5个字段。 计算商品的真实售价是先计算出订单的优惠金额,然后按照商品应售价(打折后的售价)比例,分摊优惠金额,将每一笔订单的商品应售价减去优惠金额,就是商品的真实售价。公式1:商品应售价-优惠金额 当然这个是比较绕的思路,但目的是为了顺带算出优惠金额,了解每个商品总共给客户让利的总额,也是分析的指标之一,许多品牌商也没搞清楚商品在终端让利的情况。 最便捷的方式是:用订单实际付款金额乘以订单中每一个商品应付款的比例。公式2:订单实际付款金额*商品应付款比例 本文以公式1为例,使用的Excel版本是2016,版本号1708,先用Power Query实现该需求,实现以后只需刷新数据即可,再也不用繁琐的函数操作。 数据存在Mysql数据库中,先将数据读入Power Query中 将所需的表格导入Power Query中 导入后进入查询编辑器界面,每一张表都要全选后在【转换】选项卡中点击【检测数据类型】,批量设置数据格式。 进入宝贝报表,在【开始】选项卡点击【合并查询】 将宝贝报表和成本表的[商家编码]列设置为匹配列,点击右下角的【确定】按钮。 展开成本表中的[销售价]列 在【添加列】选项卡点击【自定义列】 创建新列总价=[购买数量]*[销售价] 进入订单报表,继续使用【合并查询】功能,将订单报表和宝贝报表合并展开宝贝报表的字段 在【开始】选项卡点击【分组依据】 根据[订单编号]作为分组依据,创建[理论售价]和[实际售价]两列 添加自定义列,用[理论售价]减去[实际售价]可以得到每一笔订单优惠的总额 用复制粘贴的方式把订单报表复制出一份副本,为订单报表(2) 将订单报表(2)回滚到分组之前,使用合并查询功能,跟刚才的订单报表进行合并。 展开订单报表的字段 创建名为”占订单占比”的新列,计算每一笔订单中,每一个商品(SKU)的金额占比,用商品的[总价]除以订单的[理论售价],可以计算出一笔订单中不同商品的金额比例,如图所示。 创建新列[实际付款金额],按照每个商品在订单中的金额占比分摊优惠折扣,计算出每个订单中商品的实际付款金额,键入表达式[总价]-[优惠金额]*[占订单比例],如图所示。 使用分组依据,以商家编码作为分组依据,新增[数量]和[销售额]两列。 添加自定义列,计算平均售价,[销售额]/[数量]就可以得到每一个商品(SKU)的平均售价。 操作到这里就搞定了,结果如下。 知道平均售价后,减去成本价就是商品毛利了。 上面的图文介绍已经非常详细了,大家知道该怎么计算真实的商品售价了吧!即使你是数学文盲,利用工具我们也可以正确计算,希望大家看完能够有所收获。想要知道更多关于真实的商品售价的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)

店铺数据分析的基本方法,新手卖家不着急,一步一步来

2019-03-21 14:45 13
对于一个网店的经营,一开始就是入驻、找货源、店铺装修、店铺推广,到后面的售后服务,哪一个步骤都是不可缺少的,如果是遇到了店铺没有流量、转化效果不好等等的问题,这是也需要我们做好店铺数据分析的工作。这里很多卖家对于店铺数据分析就不是太了解了,或者是分析之后效果也不是特别好,所以小编也总结了一下,以下的基本方法或许可以帮助大家。店铺数据分析的基本方法:1、对比法 对比法是最基本的分析方法也是数据分析的“先锋军”,分析师在开展分析时首先使用对比法,可以快速发现问题。对比法分为横向和纵向两个方向。 横向对比是指跨维度的对比,比如在分析企业销售业绩的时候,将不同行业的企业销售业绩一起进行对比,这样可以知道某家企业在整个市场的地位。如中国的500强企业排行榜单,就是将不同行业的企业产值进行对比。 纵向对比是指在同一个维度的对比,比如基于行业为维度,钢铁行业的企业排行榜单;比如基于时间为维度,将今天的销售业绩和昨天、上个星期同一天进行对比,可以知道今天的销售业绩的情况。例:小李是某天猫运营,刚接手一家新网店,欲确定该店铺的主营品类,已知该店铺经营A,B,C,D四个品类。解:通过对比A,B,C,D四个品类的天花板,要做市场规模则选择天花板高的品类,要便于生存则选择天花板低的品类。表2-1图2-12、拆分法 拆分法是最常用的分析方法之一,在许多领域应用非常广泛,杜邦分析法就是拆分法的经典应用。拆分法是将某个问题拆解成若干个子问题,通过研究该若干子问题从而解决问题。比如在研究销售业绩下降问题时,可以将销售业绩问题拆分成转化率、客单价和访客数这三个子问题,通过分析这三个子问题从而解决销售业绩问题。解:销售额下降的问题可拆分成三个子问题,分别是转化率、客单价和访客数的变化,通过表2-2结合对比法发现主要是访客数的变化引起的销售额大幅下降。可再进一步拆分访客数,访客数可分为付费访客数和免费访客数,对问题的原因进一步剖析,直到找到问题的根源。3、排序法 排序法是基于某一个度量值的大小,将观测值递增或递减的排列,每一次排列只能基于某一个度量值。排序法是从对比法中衍生的一种常用方法,百度搜索风云榜、淘宝排行榜等业内知名榜单就是重度采用排序法的产品,通过排序后的榜单,让用户快速获取目标价值信息。4、交叉法 交叉法是对比法和拆分法的结合,是将有一定关联的两个或以上的维度和度量值排列在统计表内进行对比分析,在小于等于三维的情况下可以灵活使用图表进行展示。当维度大于三维时选用统计表展示,此时也称之为多维分析法。比如在研究市场定价时,经常将产品特征和定价作为维度,销售额作为度量值进行分析。5、降维法 降维法是在数据集字段过多时,分析干扰因素太多,通过找到并分析核心指标可以提高分析精度,或者通过主成分分析、因子分析等统计学方法将高维转变成低维。比如在分析店铺数据时,根据业务问题的核心提取主要的两到四个核心指标,进行分析。6、增维法 增维法是在数据集的字段过少或信息量不足时,为了便于业务人员分析,通过计算衍生出更加直观的指标。比如在分析关键词时,将搜索人气除以商品数量得到一个新的指标,定义为关键词的竞争指数。7、指标法 指标法是分析的基本方法之一,通过汇总值、平均值、标准差、等一系列的统计指标研究分析数据。指标法更适合用于多维的数据。8、图形法 图形法是分析的基本方法之一,通过柱形图、折线图、散点图等一系列的统计图形直观地研究分析数据。图形法适合用于低维的数据。 图2-3是基于售价分组后绘制的直方图,可以直观地观察各个价格区间包含商品的个数,商品售价分布主要集中在[118,588],[1058,1998]两个区间。 通过以上的图为介绍,相信大家对于店铺数据分析的方法也有所了解了,如果是新手卖家的话,更要注意了,店铺初期运营阶段更需要好好把握优化店铺的方法以及不断的分析改进,这样才可以做的久远。想要知道更多关于 的内容,就直接收藏万师傅网站吧,小万将持续为您更新!转载请保留:http://www.whatnowmag.com(万师傅)